Especialista em Serviços Energéticos

EDP – Lisboa – A EDP Comercial, empresa do Grupo EDP, que tem como missão a prestação de serviços comerciais partilhados a utilities, assegurando a maximização de sinergias, de forma a potenciar o crescimento do negócio dos seus clientes, pretende recrutar para a Direção de Gestão Segmento PME: Gestor de Canais Descritivo de Funções: Gestão de um conjunto diversificado de canais comerciais nas suas várias dimensões: Definir e adaptar a estratégia de orquestração de canais; Identificação e escolha de parceiros para os diferentes canais comerciais; Participação no processo de recrutamento, selecção e formação de gestores comerciais para os diferentes canais comerciais; Planeamento e controlo da atividade comercial das equipas e da carteira de clientes: atingimento de objetivos, gestão de pipeline, desenvolvimento de argumentário, estratégias comerciais, lançamento e acompanhamento de campanhas, etc; Definição de KPIs para os diversos parceiros tendo em conta a sua maturidade, proficiência e tipologia de canal; Definição de gestão da orquestração de clientes pelos diversos canais para minimizar atrito e maximizar a eficácia comercial; Definição e afinação do esquema comissional dos vários canais em linha com a direção comercial pretendida; Desenvolvimento de ferramentas de acompanhamento da atividade em tempo real (Salesforce, PowerBI, Celonis) para atuação e aplicação de medidas corretivas céleres; Avaliação e implementação de planos de crescimento dos diversos parceiros/canais e respetivos gestores comerciais; Elaboração do plano estratégico anual do segmento em linha com o budget; Conhecimento e acompanhamento da atividade da concorrência, evolução das tendências de mercado e do setor para incorporação na melhoria da atividade das equipas; Articulação permanente intra e inter-equipa para potenciar o sucesso dos parceiros; Acompanhamento dos canais comerciais em reuniões de vendas em clientes PMEs para apresentação e negociação de propostas comerciais; Participar… – Permanente – Horário completo

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